脫離茅臺集團半年后，習酒的一件大事，是為全國經(jīng)銷(xiāo)商打“強心劑”。

　　從2月9日的全國經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工作會(huì )，到月底由習酒集團的一二把手張德芹和汪地強分頭調研北京、陜西等地市場(chǎng)，與各片區經(jīng)銷(xiāo)商溝通的座談會(huì )，習酒透露出的共同信息，是要穩定經(jīng)銷(xiāo)商體系。

　　多次強調要穩住經(jīng)銷(xiāo)體系，也體現了習酒脫離茅臺的后遺癥。紅星資本局采訪(fǎng)了解到，如今習酒君品習酒、窖藏1988等大單品價(jià)格都已跳水，甚至低于出廠(chǎng)價(jià)。此外，習酒曾借助茅臺，由部分大經(jīng)銷(xiāo)商搭售給下一級經(jīng)銷(xiāo)商，如今習酒脫離茅臺集團，搭售已不再，經(jīng)銷(xiāo)商卻面臨著(zhù)庫存壓力。

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　　大單品價(jià)格倒掛、經(jīng)銷(xiāo)商庫存嚴重

　　習酒擔憂(yōu)經(jīng)銷(xiāo)商撤離

　　近日，有經(jīng)銷(xiāo)商告訴紅星資本局，習酒的交易價(jià)格已出現倒掛現象。

　　習酒的主銷(xiāo)產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。多名習酒經(jīng)銷(xiāo)商告訴紅星資本局，習酒的大單品是高端系列產(chǎn)品，主要是君品習酒和窖藏1988為代表的窖藏系列，占習酒銷(xiāo)售的大半。

　　君品習酒和窖藏1988的建議終端零售價(jià)分別為1498元和898元，出廠(chǎng)價(jià)分別為935元和568元。

　　紅星資本局注意到，在淘寶官方旗艦店中，君品習酒到手價(jià)1100元出頭，窖藏1988到手價(jià)600元出頭，兩款產(chǎn)品的月銷(xiāo)量都是兩位數。在經(jīng)銷(xiāo)渠道，習酒這兩款產(chǎn)品價(jià)格更低，目前的市場(chǎng)價(jià)已跌至875元和490元左右，價(jià)格倒掛明顯。

　　比起習酒，經(jīng)銷(xiāo)商更直接地感受到銷(xiāo)售壓力。

　　一名經(jīng)銷(xiāo)商對紅星資本局講述，作為茅臺集團曾經(jīng)的子公司，習酒經(jīng)銷(xiāo)商很多原本是茅臺經(jīng)銷(xiāo)商，做茅臺時(shí)捎帶做習酒。茅臺的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )一方面使得習酒快速鋪開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)渠道，但同時(shí)也埋下了搭售的問(wèn)題。所謂搭售，是下級經(jīng)銷(xiāo)商為了獲得更多的茅臺酒配額，從上級經(jīng)銷(xiāo)商手中搭配對應數量的習酒產(chǎn)品作為“配貨”。這些搭售的習酒一部分并未開(kāi)瓶，仍在倉庫中成為庫存。

　　據貴州都市報，2022年，畢節市最大的習酒經(jīng)銷(xiāo)商因臨近支付貨款，現金流緊張，向貴州銀行申請了480萬(wàn)元的貸款。

　　經(jīng)銷(xiāo)商們面臨的問(wèn)題，張德芹和習酒心知肚明。所以在那場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工作會(huì )上，張德芹特意脫稿，向習酒的新老經(jīng)銷(xiāo)商表達了歉意和感謝。張德芹透露，2022年下半年起，習酒出臺對經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策和制度。習酒集團黨委還給各個(gè)片區下發(fā)指令：不能讓任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商離開(kāi)習酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要在最困難的時(shí)候，伴隨著(zhù)習酒前行。

　　前隊友已變對手

　　茅臺1935對習酒影響不小

　　習酒官網(wǎng)顯示，在其1952年至今的發(fā)展歷程中，1997年正式加入茅臺集團，被稱(chēng)作習酒從困境走向復興的轉折點(diǎn)。

　　2022年，習酒脫離茅臺集團，“貴州茅臺酒廠(chǎng)（集團）習酒有限責任公司”整體變更設立“貴州習酒股份有限公司”。

　　“脫茅”后，習酒掃去了同一集團不能有兩家上市公司的上市障礙。但同時(shí)，其曾經(jīng)的母公司茅臺集團，面對習酒離開(kāi)后空出的千元價(jià)格帶市場(chǎng)，也已經(jīng)有所布局。也就是說(shuō)，曾經(jīng)的隊友，變成了習酒需要正面迎擊的對手。

　　2022年1月，茅臺1935上市，市場(chǎng)終端指導價(jià)1188元。作為茅臺集團在千元白酒價(jià)格帶的新產(chǎn)品，上市當年銷(xiāo)售收入破50億元。

　　一名習酒經(jīng)銷(xiāo)商告訴紅星資本局，茅臺1935對習酒的影響不小。作為千元白酒最常見(jiàn)的商務(wù)宴請場(chǎng)合，加幾百塊錢(qián)就能從君品習酒升級為茅臺1935，很多人愿意升級。

　　2022年7月，茅臺集團保健酒業(yè)公司發(fā)布茅臺醇年代系列，包括定價(jià)在199至599元之間的茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008。

　　在新產(chǎn)品的背后，茅臺集團保健酒業(yè)公司的任務(wù)是“與股份出品形成差異化市場(chǎng)互補，實(shí)現茅臺集團白酒產(chǎn)業(yè)的格局最優(yōu)化和價(jià)值最大化”，也就是填補習酒脫離后的空余市場(chǎng)。

　　除了茅臺醇，500至1000元價(jià)格帶的茅臺王子酒和茅臺迎賓酒，也都是習酒主力單品的直接對手。

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